Näin Autosky kasvoi 300 000 euron vuositasolta miljoonaan euroon kuukaudessa ja teki jokaisen auton taustatarkistuksesta vakiorutiinin

Autoskyn liiketoiminta kasvoi voimakkaasti vain kahdessatoista kuukaudessa. Kasvun myötä ajoneuvojen taustatarkistukset muuttuivat yksittäisistä varotoimista kiinteäksi osaksi jokaisen auton ostoprosessia.

Asiakas

Autosky on Tallinnassa toimiva premium-luokan autojen täyden palvelun vuokraukseen erikoistunut yritys. Glen Madis ja hänen yhtiökumppaninsa rakensivat palvelun yksinkertaisen lupauksen ympärille: asiakas kertoo, millaisen auton hän tarvitsee, ja Autosky hoitaa kaiken muun.

Autosky etsii asiakkaan toiveita vastaavan mallin, hankkii sen tarvittaessa muualta Euroopasta, valmistelee auton ja tarjoaa sen asiakkaalle täyden palvelun vuokrasopimuksella. Asiakkaan ei tarvitse huolehtia rahoituksesta, hankinnasta tai logistiikasta.

Liiketoimintamalli toimii. Vielä vuotta aiemmin Autoskyn vuosiliikevaihto oli noin 300 000 euroa. Toukokuussa 2026 yhtiö teki miljoonan euron liikevaihdon yhden kuukauden aikana. Tiimi on pidetty tarkoituksella pienenä: Autosky kasvattaa toimintaansa ennen kaikkea toimivien prosessien, ei henkilöstömäärän avulla.

Suurin osa autoista tulee Viron ulkopuolelta. Noin 70 prosenttia niistä hankitaan Euroopan avoimilta käytettyjen autojen markkinoilta. Sieltä löytyy riittävästi vaihtoehtoja, kun asiakas etsii tiettyä mallia juuri haluamallaan varustelulla ja kunnolla.

Samoilla markkinoilla piilevät kuitenkin myös suurimmat riskit.

Ongelma: auto tarkistettiin vain, jos jokin vaikutti epäilyttävältä

Autoskyn ensimmäisen toimintavuoden aikana ajoneuvon historia tarkistettiin lähinnä silloin, kun ilmoituksessa tai myyjässä oli jotakin epäilyttävää. Jos kaikki vaikutti olevan kunnossa, kaupat tehtiin ilman erillistä taustatarkistusta.

Useimmiten auto osoittautui ilmoituksen mukaiseksi. Ongelma piilee kuitenkin juuri sanassa ”useimmiten”.

Jos jo kahdessa autossa viidestäkymmenestä on ilmoittamaton vaurio, lunastushistoria tai katkos mittarilukematiedoissa, kustannukset eivät rajoitu korjauslaskuun. Seurauksena voi olla asiakkaalle luvatun auton menettäminen, korvaavan auton järjestäminen kiireellä sekä mainehaitta premium-brändille, jonka lupaus perustuu täsmälliseen ja vaivattomaan palveluun.

”Jos luovutamme asiakkaille 50 autoa kuukaudessa ja kahdessa niistä ilmenee ongelmia, kustannukset kasvavat nopeasti. Korjausten lisäksi vähintään yhtä paljon maksavat ongelman selvittämiseen kuluva aika ja vaiva. Yritykselle kokonaiskustannus on siis paljon pelkkää korjauslaskua suurempi.”Glen Madis, Autoskyn perustaja

Glenin arvion mukaan epäonnistuneen autohankinnan kokonaiskustannus voi nousta noin kaksinkertaiseksi korjauslaskuun verrattuna. Toinen puoli näkyy laskulla. Toinen jää helposti piiloon asiakkaiden menetyksinä, auton käyttökatkoina ja työntekijöiden tunteina, jotka kuluvat ongelmien ratkaisemiseen kasvutyön sijasta.

Nopeasti kasvavalle pienelle tiimille juuri menetetty aika on erityisen kallista.

Ratkaisu: sama tarkistus jokaiselle autolle

Autosky muutti ostoprosessiaan. Nyt jokaisen auton tausta tarkistetaan ennen kauppoja, ei ainoastaan epäilyttäviltä vaikuttavien autojen.

”Emme osta yhtäkään autoa ennen kuin olemme tarkistaneet sen taustat Good2Know’n avulla.”Glen Madis, Autoskyn perustaja

Kyse ei ole vain uuden työkalun käyttöönotosta, vaan koko toimintatavan muuttamisesta. Taustatarkistus on nyt kiinteä osa ostoprosessia. Enää ei tarvitse erikseen arvioida, kannattaako tietty auto tarkistaa: ensin tehdään tarkistus ja vasta sen jälkeen päätetään, jatketaanko kauppaa.

Autosky käytti aluksi perinteistä ajoneuvohistoriaraporttien tarjoajaa, mutta siirtyi Good2Know’hun kolmesta syystä. Hinnoittelumalli sopii suuria automääriä ostavalle yritykselle, tarvittava tieto löytyy vähemmillä työvaiheilla ja palvelun tiedot kattavat Autoskylle tärkeät rajat ylittävät hankintamarkkinat.

Suurin hyöty syntyy autoista, jotka jäävät ostamatta

Prosessin toimivuudesta kertovat selvimmin ne autot, jotka Autosky on tarkistuksen jälkeen jättänyt ostamatta.

”On ollut useita tilanteita, joissa olisimme ilman Good2Know’ta ostaneet auton, mutta tarkistuksen perusteella päätimme jättää kaupat tekemättä.”Glen Madis, Autoskyn perustaja

Kyse ei ole silmin nähden epäilyttävistä autoista. Ne läpäisevät tavallisen tarkastelun, vastaavat asiakkaan toiveita ja olisivat ilman taustatietoja voineet päätyä Autoskyn kalustoon.

Ongelma paljastuu vasta rekisteritiedoista: autolla voi olla lunastushistoria, katkos mittarilukemissa tai vaurio, josta myyjä ei ole kertonut.

Kiinteä tarkistusvaihe tuo Autoskylle kolme keskeistä hyötyä:

• Tasainen kaluston laatu. Yksikään auto ei päädy kalustoon ilman taustatarkistusta.
• Vältetyt kustannukset. Jokainen hylätty riskiauto säästää mahdollisen korjauslaskun lisäksi työaikaa, käyttökatkoja ja asiakassuhteen korjaamiseen liittyviä kustannuksia.
• Brändin suojaaminen. Premium-palvelun on pystyttävä toimittamaan asiakkaalle juuri se auto ja palvelu, joka hänelle on luvattu.

Huono autokauppa aiheuttaa vahinkoa kaikenkokoisessa toiminnassa. Volyymin kasvaessa kyse ei kuitenkaan enää ole vain satunnaisesta huonosta tuurista, vaan ennakoitavasta liiketoimintariskistä.

Kun Gleniltä kysyttiin yrityksistä, jotka ostavat autoja ilman taustatietoja, vastaus oli suora:

”Ne toimivat sokkona, ja siihen liittyy aina riskejä. Taustatarkistuksen lisääminen prosessiin ei ole suuri askel, mutta yrityksen kasvaessa sen vaikutus on merkittävä. Vältetyt ongelmat eivät aina näy etukäteen, ennen kuin on liian myöhäistä.”Glen Madis, Autoskyn perustaja

Mitä seuraavaksi?

Haastattelun aikaan Autosky tavoitteli noin 50 auton kuukausittaista volyymia vuoden 2026 loppuun mennessä. Viron liiketoiminnan odotettiin lähestyvän omavaraisesti jatkuvaa kasvua, ja seuraavaksi markkinaksi suunniteltiin Suomea.

Premium-luokan täyden palvelun autovuokrauspalveluille nähdään Suomessa kysyntää, ja suomalaiset asiakkaat ovat jo löytäneet Autoskyn palvelut.

Kansainvälisten autohankintojen merkitys kasvaa toiminnan laajentuessa. Suomen toiminta hyödyntäisi samoja eurooppalaisia hankintakanavia ja palvelisi samalla uutta asiakaskuntaa. Ajoneuvojen taustatarkistus kulkee toimintamallin mukana ja muuttuu entistä tärkeämmäksi yrityksen maantieteellisen kattavuuden kasvaessa.

Tietoa Autoskystä

Autosky on Tallinnassa toimiva premium-luokan autojen täyden palvelun vuokraukseen erikoistunut yritys. Se hankkii asiakkaiden toiveita vastaavia autoja eri puolilta Eurooppaa ja hoitaa koko prosessin auton löytämisestä sen ylläpitoon.

Vuoden aikana yritys kasvoi noin 300 000 euron vuosiliikevaihdosta miljoonan euron liikevaihtoon yhdessä kuukaudessa. autoskyrent.ee